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惠州市漫?？萍加邢薰尽白吭竭\(yùn)營(yíng)--銷(xiāo)售改善”項(xiàng)目案例
2022-01-22
4247
一、公司信息
惠州市漫?？萍加邢薰镜哪腹臼巧钲谑薪鸺寻蹣I(yè)科技有限公司，企業(yè)員工100余人。是一家專(zhuān)注于3C數(shù)碼連接領(lǐng)域，集研發(fā)、制造和自有品牌于一體的高新科技企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：連接線(xiàn)、連接器、電腦周邊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、電線(xiàn)電纜、光纖光纜、通信設(shè)備、五金工具等。公司擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)樹(shù)一幟的運(yùn)營(yíng)模式和全渠道的營(yíng)銷(xiāo)體系；經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)300多個(gè)大中城市，在全國(guó)擁有超過(guò)500家優(yōu)質(zhì)渠道合作商戶(hù)；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售覆蓋京東、阿里、淘寶等主流電商平臺(tái)。
二、項(xiàng)目背景
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員不足，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法增長(zhǎng)
1、銷(xiāo)售人員穩(wěn)定性差，新進(jìn)銷(xiāo)售員留不住
2、客戶(hù)管理機(jī)制缺失，沒(méi)有對(duì)客戶(hù)資源進(jìn)行有效管理
3、缺乏銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率低
4、銷(xiāo)售組織與公司發(fā)展不匹配
三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程
1、拓寬招聘渠道，突破現(xiàn)有招聘瓶頸
2、組建專(zhuān)業(yè)化客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)流程
3、銷(xiāo)售流程梳理，規(guī)范前端銷(xiāo)售流程
4、銷(xiāo)售組織搭建，優(yōu)化組織架構(gòu)
5、建立客戶(hù)管理機(jī)制，導(dǎo)入客戶(hù)價(jià)值分析
四、項(xiàng)目實(shí)施成效
1、營(yíng)業(yè)額提升23.6%
2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率提升58.3%
3、訂單前置天數(shù)提升從6天縮短至3天
4、培養(yǎng)核心經(jīng)營(yíng)人才4人，中層管理干部8人
5、構(gòu)建了一套支撐公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售組織體系
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