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導讀：

隨著我國市場經(jīng)濟大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購成本控制與供應(yīng)商的管理水平成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。面對強勢供應(yīng)商，采購陷入被動無助；供方水平參差不齊，花落誰家無從下手；物料該來的不來，來的都是現(xiàn)場不需要的；市場變化太快，每天為急單加班加點；供方報價明知有水，卻苦于無法擊破；成品越賣越便宜，上游材料越來越貴；客戶要求越來越快，交付壓力倍增....

▲申明江老師與學員合照

2018年10月26日～10月27日，遠大方略采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理顧問申明江老師的課程《打造第二利潤中心——采購與供應(yīng)商管理》在惠州濤景高爾夫度假酒店舉行，現(xiàn)場聚集了290+位企業(yè)老板、采購總監(jiān)、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等參與本次課程共同學習探討。

▲課程現(xiàn)場

通過申明江老師的授課講解，學員們掌握了供應(yīng)商分類管理與關(guān)系管理策略，學會供應(yīng)商成本拆分的技巧與應(yīng)對方法，開拓采購總成本管理的思想與策略，與強勢供應(yīng)商博弈的策略，精通科尼爾博弈采購法的方法。

▲申明江老師

◇◇◇課堂花絮回顧◇◇◇

課程主持：鄧發(fā)軍

遠大方略項目經(jīng)理

IPD研發(fā)項目管理實戰(zhàn)顧問

集成運營管理實戰(zhàn)顧問

▲組隊—討論—發(fā)言—展示

▲案例分享——案例分析——探討互動

▲課堂問答加分制互動

課程核心回顧：

供應(yīng)商成本拆分與總成本控制策略

(1) 關(guān)鍵物料如何降本，如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢

(2) 瓶頸物料如何降本，如何改善需求性質(zhì)

(3) 杠桿物料如何降本，如何利用供應(yīng)商之間競爭

(4) 日常物料如何降本，如何全方位管理開支

供應(yīng)商關(guān)系管理策略

(1) 供應(yīng)商關(guān)系管理價值

(2) 供應(yīng)商分類的維度與管理策略

(3) 分而治之的供應(yīng)商關(guān)系管理實施

學員感悟分享（節(jié)選）

張琴、陳秀英（采購經(jīng)理）

(1) 區(qū)別戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)術(shù)采購的意義，一個好的采購除了做好戰(zhàn)術(shù)采購，更重要的往戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變。

(2) 做好成本分析，了解物料成本來源，一個好的采購，同時應(yīng)該是好的產(chǎn)品經(jīng)理。

(3) 后續(xù)采購應(yīng)該往二、三階段發(fā)展。

路麗娜、彭立紅、林望、邱晨（采購經(jīng)理）

(1) 未來企業(yè)的核心競爭力是供應(yīng)鏈

(2) 對應(yīng)我們公司目前的采購狀態(tài)，應(yīng)該戰(zhàn)略型采購與執(zhí)行采購相結(jié)合，提高采購再公司運營中真正的價值。

(3) 采購角色定位：保證供應(yīng)—保證品質(zhì)—壓縮成本—推進管理。

(4) 合格的采購要對市場行情有一定的感知能力，風險預(yù)測，對產(chǎn)品成本有一定的認識。

(5) 運用成本拆分法實現(xiàn)采購物料價格真實合理。

周進、周雪蓮、周蘭芳（采購總監(jiān)）

通過本次的學習我們有了以下幾點感悟：

(1) 對自己的工作崗位充滿信心以及信息，往戰(zhàn)略采購努力前行，區(qū)分采與購。

(2) 要讓采購融入到自己的公司的戰(zhàn)略規(guī)劃思考方向，提前做采購規(guī)劃。

(3) 學會做成本拆分，用成本拆分的方法來解答目前工作中遇到的降成本難題。

(4) 關(guān)于降成本四個階段，如何去實現(xiàn)還需要更多的了解。

張力、黃曉豪（副經(jīng)理）

(1) 戰(zhàn)略—戰(zhàn)術(shù)—執(zhí)行

分三個階段來管理采購部具體工作，從戰(zhàn)略層面先做好整體規(guī)劃參與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定綜合供應(yīng)戰(zhàn)略、制定品類戰(zhàn)略（申老師講到的控制風險管控，將物料進行A、B、C分類法管理）以及VA／VE等到戰(zhàn)術(shù)層面就能更好的運作并能有效的執(zhí)行落地。

(2) 定價分析法（PPCA）

好的采購務(wù)必懂產(chǎn)品、懂產(chǎn)品的成本構(gòu)造，行業(yè)規(guī)律等。才能將采購物料的成本合理化，在今后的工作中將會區(qū)分不同行業(yè)（如表面處理、模具等）制定嚴謹、規(guī)范適合的詢價表，要求供應(yīng)商報價，從而使成本有效的管控。使用此工具區(qū)分使用場景，用供應(yīng)定位模型分類以及供應(yīng)感知模型來更好的運用。

周子祥、唐文健、林育濤、劉捷瑩、羅佩璇（供應(yīng)鏈總監(jiān)）

經(jīng)過申老師對我們的培訓，我們的感悟如下：

(1) 采購部在供應(yīng)鏈中的重要性，也體現(xiàn)采購的重要價值與責任。

(2) 做好一個好采購要學會先熟悉產(chǎn)品的工藝價值。

(3) 有效提高工作質(zhì)量，從另一方面另一角度對采購的認知。

(4) 提高采購的戰(zhàn)略性，有效的運用戰(zhàn)術(shù)，使采購的方方面面能執(zhí)行落地。

(5) 數(shù)值的分析。

課程總結(jié)：在采購過程中要充分了解市場行情和技術(shù)標準、拓寬視野、提高自身的技術(shù)能力和對應(yīng)供應(yīng)商的管理水平，在日常工作中需要不斷的累積和分析產(chǎn)品成本方面的信息，以便在采購工作中更好的為公司從源頭上降低成本，為公司貢獻出一份自己應(yīng)有的力量。